[募集背景]
Recursiveは、AI領域での世界的リーディングカンパニーであるGoogle DeepMindにて、シニアリサーチエンジニアを務めたCEOと、数々のAI新規事業立上げを実現したCOOが率いるAIスタートアップ企業です。
世界水準の最先端AIテクノロジーで、公平で持続可能な社会の実現に貢献することをミッションとしています。
2020年の創業以来、数多くの国内大手企業様に弊社製品をご利用いただき、また、共同でのサステナビリティ実現プロジェクトを立ち上げてきました。
クライアント企業様は着実に増加中であり、既存クライアントのニーズから新しいクライアントを発掘しつつ、新たなるクライアント獲得と新しい領域での共同研究開発プロジェクトを発掘したいと考えております。
そこで、新規開拓営業のご経験と売上に対する熱意のある方に、販路拡大をお任せいたしたく、本ポジションを急募いたします。

[業務内容]
AIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進支援をお任せします。
大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。
既存クライアントのニーズヒアリングや市場調査から、新規開拓領域発掘、新規クライアント開拓並びに企画提案、オンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントまで幅広いレイヤーで裁量大きく力を発揮いただくことが可能です。
クライアントはエンタープライズ企業が主になるため、契約獲得時のやりがいも大きいです。
また、適性やパフォーマンス次第で、早期のマネージャーへの昇進も可能です。
＜業務詳細＞
・競合/市場調査・分析、新規開拓領域の発掘並びに提案
・新規クライアント開拓並びにアプローチ
・クライアント向け提案書作成
・既存クライアントの伴走支援並びに関係維持及び強化
・既存クライアントの同部署、他部署から新規プロジェクトを取得するための提案を行う
・個別に課せられ売上目標達成のためのPDCA実施
・チームワークを意識した働き
など
【これまでのプロジェクト例】
・住友林業、IHI社と地下水位予測システムを開発し、CO2排出や森林火災の抑制に成功
・大手製薬会社、エネルギー会社、通信会社、広告会社等大手との多数の先端プロジェクト
・電源インフラ共有会社と地球環境にやさしい電源供給に関する事業を推進
など
【所属組織／体制】
セールスチーム（現状3名体制：責任者1名、担当者2名）

[必須要件]
・法人営業の経験3年以上（経験業界や商材は不問）
・新規顧客開拓営業の経験をお持ちの方
・スタートアップやベンチャー企業等のスピード感ある環境の中で、必要な業務を自ら見出し、柔軟に対応してきた経験がある方
・AI、サステナビリティに関心がある方
・営業チーム以外の他のチームと協力しながらプロジェクトを推進出来る方

[歓迎要件]
・エンタープライズ営業の経験をお持ちの方
・営業企画または営業戦略立案経験をお持ちの方
・売上目標達成実績のある方
・IT企業での経験またはITに関する知見をお持ちの方
・一般会話以上の英語力（社内公用語は英語/商談は日本語）

[給与]
◾️給与：想定年収：700万円以上 (インセンティブ込み)(経験・能力等考慮の上、規定により優遇)
ストックオプション：今後CVCを受け入れ後あり(配布条件はあり)
◾️給与改定：年1回（2月）※但し会社の業績、または個人の成績により改定しない場合あり